Schön, dass du dabei bist. Hier kannst du dir das Fragen-Set gleich herunterladen und es ausdrucken oder vor dem nächsten Termin am Bildschirm durchgehen.
Das Fragen-Set ist kein Text zum einmal Durchlesen. Es wirkt eigentlich erst dann, wenn du es vor einem echten Termin in die Hand nimmst. Vier Vorschläge, wie du gut startest.
In Teil 04 findest du einen kurzen Check mit sieben Fragen. Geh ihn vor deinem nächsten Termin nach oben einmal in Ruhe durch und schreib dir die Antworten in Stichworten auf. Dann hast du dein Ziel und deine Empfehlung schwarz auf weiß, bevor du den Raum betrittst.
Such dir aus Teil 01 drei Fragen heraus, die zu deinem Termin passen. Schreib sie dann oben auf deinen Block. Mehr brauchst du für den Anfang eigentlich gar nicht.
Wenn du schon ahnst, welcher Einwand kommt, etwa „Dafür ist kein Budget da“, schlag Teil 05 auf. Dort stehen zu zwölf typischen Sätzen jeweils vier Fragen, mit denen du nachfragst, statt dich zu rechtfertigen.
Wenn dich ein Termin nervös macht, ist das ganz normal. In Teil 07 findest du kurze Übungen für vorher und für mittendrin, dazu eine für den Notfall. Alle sind unauffällig und in wenigen Sekunden gemacht.
Denn wenn Worte führen, entsteht nicht nur Struktur, sondern Verbindung und manchmal auch Veränderung.